1、前言

市场推广策略（Marketing Strategy） 是指企业在现代市场推广观念下，为达成其经营目的，在肯定时期内对市场推广进步进行的总体设想和规划。简言之，策略既是一种思想，又是一种思维办法，也是一种剖析工具，更是较长远和整体的计划规划。市场推广策略是企业管理与运营过程中必不可少的要紧部分，在企业进步的进程中，需要要适应年代的变迁和行业变革的大首要条件，特别是经营性企业愈加这样，只有顺势而为、勇于革新，才可以让企业的整体策略适应行业进步脉络，使相应的市场推广策略符合市场规律，真的做到有些放矢，帮助企业各项经营活动顺利进行，提高企业整体进步的水平。

2、市场推广有哪些用途剖析

（一）改变与刺激市场需要

对于某个商品，假如买家不知道它、甚至厌恶它回避它，那样可以预见，销售工作很难顺畅拓展。市场推广的任务就是要借用适当的办法和工具改变市场需要、一定量创造市场需要。诸如营销推广团队要通过剖析商品不受青睐是什么原因，结合目的顾客的需要，对商品重新进行调整、定位和包装，并积极拓展各种形式的优惠活动以达成销售。更要紧的是通过营销推广方案调整和消费引导，改变客户对一些服务或商品的固有认识，打破“框视”效应，力争将负需要转变为正需要。在企业商品没办法吸引目的市场的状况下，企业品牌营销管理部门需要从内部获得突破，从营销推广策略和具体方案入手进行革新，以期可以改变需要、引导需要、刺激需要。通常来讲，缺少市场需要的商品主要包括以下类别：一般觉得已经过时的、不具备珍藏价值的产品，价格远远高于价值的产品或服务，饱和市场中缺少闪光点和竞争优势的产品或服务等等。但状况并不是绝对的，在特定环境中没价值的物品可能在大环境中有待开发的潜在价值；由于买家不熟知的新兴产品或服务，同意程度不够高的产品或服务恰好需要通过市场推广行为创造需要、拓展需要。

（二）开发与重振市场需要

在买家对某种产品或服务有强烈需要，但现有些市场提供没办法满足该需要的状况下，反馈并敦促企业满足潜在市场需要就成为市场推广的重点任务。先通过对潜在市场需要的准确评估、反馈，拟定方案并相应采取手段来进行有效服务或商品的提高、增量。对于企业商品或服务，市场需要呈现出明显的降低趋势时，企业市场推广管理部门需要第一时间找出出现该问题是什么原因，准时采取手段让市场需要得到恢复。常规可通过知道客户需要、改变商品特点或有效的交流等办法来刺激需要，也可探寻新的市场来保证市场份额。

（三）保持和减少市场需要

当商品或服务的目前需要水平准时间和预期需要水平准时间持平，企业市场推广管理的任务只需要使之保持就好，此时市场推广的任务转为对客户满足程度的估计，及商品水平的保持或改进，确保商品需要保持近况。该状况也是市场推广环节最为理想的需要平衡状况，一般极少出现。当某些商品或服务的市场需要超出了企业的供给水平常，为使市场保持均衡，企业品牌营销管理工作的重点是调整方案减少市场需要。常见做法是通过降低营销、降低服务、适合提升价格等手段来一定量抑制市场需要。现实工作中，企业需要减少市场需要的时候比较少，基于对企业后续进步和顾客保有些考虑，对象最好选取需要不高、收益较薄、非企业策略合伙人的目的顾客。

（四）消除有害的市场需要

有害需要是指买家对某些有害商品或服务的需要，此类需要或许并不来自于企业本身，譬如盗版和假冒伪劣产品等，对于此类需要，最直接的做法是将它消除。企业市场推广部门可通过传播有关常识、提价等方法来降低买家的购买意愿，降低购买机会，必要时候可以借用有关法律法规来阻止销售。

3、企业市场推广策略革新的必要性

市场推广策略作为一种要紧的企业经营策略，其主旨是提升企业品牌营销资源的借助率，使资源的借助效率最大化。因为推广在企业经营中的特殊地位，使其连同商品策略组合在一块，被叫做企业的基本经营策略。市场推广策略对于保证企业总体策略的推行起着至关要紧有哪些用途，特别对处于行业成熟度高、市场角逐激烈的企业，革新市场推广策略看上去愈加迫切和必要。企业市场推广策略革新的必要性主要体目前年代性和选择性两个方面。第一，伴随国内改革开放的深入，全球经济一体化趋势日益明显，企业面临的存活和角逐环境也随之变得愈加复杂，在这种环境中，企业面临着来自全球的角逐者，他们有着领先于国内传统企业品牌营销新型策略，并凭着商品和服务本身的价值在国内市场上争得一席之地。面对如此的年代环境，国内企业不能不在商品和服务革新的同时重新进行自我审视，在找寻契合新年代市场角逐环境的新型营销推广策略，为现实的存活和将来的进步做好充分筹备。第二，迈进21世纪，整个世界已经全方位进入信息年代，信息技术成为企业营运管理中的要紧技术，也是年代的势必选择。为了适应年代的进步需要，在海量角逐者中获得存活和进步机会，借助信息技术推进传统营销推广策略升级是可行的革新之举，通过如此的方法，可以在充分展示传统营销推广策略优势的同时，融合借助现代信息技术，产生“一加一大于二”的协同效应，进一步将优势扩大，从而提升传统营销推广策略的功用，并在全球化的角逐当中，获得更好的存活和进步机会。

4、目前企业市场推广策略的问题

因为中国庞大的市场体量潜藏着巨大的需要，使很多的外企涌入国内市场企图分一杯羹，这无疑使原本紧张的市场角逐环境变得愈加的白热化。虽然改革开放以来国内企业在市场推广方面获得长足进步，但就现在的市场推广近况来看，仍然存在着很多影响企业进步的现实问题。集中表现为以下几个方面：

（一）墨守成规，缺少创意。因为国内从计划经济过渡到市场经济的时间不长，在市场推广方面，多以照搬照抄西方发达国家起步，因此就市场推广策略而言是缺少先进性和新颖度的。改革开放以来，国内市场经济获得高速发展，但大部分的企业仍然习惯沿用传统的营销推广策略进行市场推广策略规划，而不愿随便尝试革新，如此虽然减少了试错风险，但也妨碍了对新兴市场信息的获得和高效借助，致使不可以依据企业的经营状况灵活变通应付方案。 （二）既有些推广服务体系欠健全，影响市场推广策略的推行。因为社会的飞速发展，买家愈加重视个性化的服务体系构建，企业商品和服务能否顺利取得买家，直接取决于买家的关注度和体验认可程度。也就是说从市场层面看，除去企业经营获得合理收益，回归到买家的认可度是衡量企业市场推广策略成功与否的核心指标，是衡量企业品牌营销活动成功与否的重点。但在现实的营销推广活动中，不少企业过于追求眼前利益而忽略了买家感受，更无从谈起对既定营销推广策略的贯彻推行，如此的短视行为很大地影响到企业的长远进步，市场的长期稳定，对企业持续经营是很不利的。

（三）管理层缺少现代化的营销策略，缺少革新精神。常识经济年代为企业革新提供了非常好的外部环境，革新作为企业品牌营销的基本策略，主要包含观念革新、组织革新、技术革新、商品革新和市场革新，其中最最重要的是观念革新。国内大部分企业领导者，特别是国企管理者关于现代化的营销策略的看重程度是不够的，依旧坚持传统的“以不变应万变”思维来决策和应付瞬息万变的新兴市场，凭个人经验来操作企业的市场推广策略，大都忽略了在常识经济年代，革新策略才是企业存活进步的生命线。

5、企业市场推广策略革新的对策

企业为适应环境和市场的变化，需要站在策略的高度，从长远、全局的角度研究市场推广问题，策划整体市场推广活动，因此营销推广策略的革新看上去尤为重点，它不是简单地将产品营销策略、价格方案、分销方案等混在一块，而是基于对市场认真的调查剖析后，依据现实环境、特定市场条件、行业特点和企业自己特征，从商品特征和满足买家体验出发，构思整体策略、拟定具体推行方案。

（一）树立买家品牌归属感，挖掘市场潜在需要

客户是上帝，买家营销推广活动的拓展都有特定的市场环境背景，环境对于营销推广活动的拓展有要紧的影响和推进用途，企业想要做好市场推广，第一需要要立足客观透彻的行情分析，拟定合理、健全的市场定位策略。不论国际还是国内，市场角逐形势都异常激烈，企业想要在发展市场时获得胜利，第一要树立强大的品牌意识，用各种广告宣传和营销方法，不断提升企业声誉，创立名牌商品，将我们的品牌形象运用各种渠道顺利推向市场，深入买家的心里，以“形象角逐”抢占先机。除此之外还需要从商品水平、销售模式与售后服务等方面具体着手配合商品品牌形象塑造，取得消费群体对商品的认同。市场营销推广方案需要配合整体策略设计，最大限度地运用比较适合的营销推广手法满足和启发买家的现实需要和潜在需要。企业在经营活动中对于营销推广策略革新和策略革新是一个系统工程，需要持续持续的验证、修正、调整。

（二）尊重市场参与者，树立推广新理念

在市场经济条件下，企业的经营活动决定了存活和进步情况，是检验企业成败的要紧标准，而市场推广又是经营活动的要紧组成部分。在传统推广和网络推广营销的实践中，打造富有挑战性的销售目的和勉励规范，帮助推广职员将个人进步与企业的进步紧密结合起来，达成双赢是一个企业具备旺盛生命力的要紧标志。现代企业的市场策略需要企业的市场推广活动以达成人类社会可持续进步为终极目的，尊重每一位市场行为的参与者，积极履行社会责任，塑造和展示有益于公众和社会进步的好形象，企业才能具备更强的竞争优势。企业之间的角逐已经从商品本身的角逐，扩展到所能提供的附加利益的角逐。企业品牌营销的重点也不限于仅关注商品，更要从买家的感受、情感、愿望等原因出发，结合各方原因塑造营销推广策略、建构营销策略、设计推广行为。

（三）转换营销推广策略，构打造体化推广体系

虽然传统的市场推广活动是有规律可循的，也不能离开企业需要充分知道买家的消费心理和行为，由于其中蕴藏着密不可分的内在联系，两者之间是整体与局部的关系，存在相互影响和相互用途。要知道市场推广的规律和模式，第一需要企业需要了解市场规模的大小和发展势头，伴随市场环境的不断变化，企业传统的营销推广策略已经不可以够适应市场新形势的需要，那样营销推广策略就需依据自己进步阶段和市场角逐的需要进行有针对性的调整，甚至创建新的愈加立体化的推广体系，只有与时俱进才可能在激烈的市场角逐中得以存活、获得进步机会。伴随国内生产水平的逐年提升和贸易往来的增强，市场出现由卖方市场向买方市场的转变，买家对于产品的需要层次也在持续的提升，并且有着多元化未来发展趋势，这就对企业的市场推广工作提出更高的需要，带来更大的挑战。企业在市场推广方面愈加迫切地需要和其他有关要点进行有效的整理再建，打造立体化推广体系势在必行。在市场活动中，推广有关的各种变量相互之间不只相互影响，而且和企业的非推广变量之间也有着密切的联系，因此立体化推广体系的打造既是一个统筹协调的过程，也是一个具体的工程。通过开发、投放类别丰富的商品线、构架建设适当的推广互联网、推行多样化的市场营销推广方案等推广结构布局，具体从商品结构、价格体系、客户层次、销售途径实行多重并进的方案，最后达到扩大市场容量，增强企业市场竞争优势的目的。

（四）看重人才与文化，用新观念引领企业经营活动

常识经济年代，常识和能力是企业进步的要紧资源。常识和能力的生命载体是人，先有人才有财，常识经济年代的企业角逐，其实质是人与人、人的群体与个人高科技常识、智商、智能的角逐，是人的革新能力、应变能力、管理能力与方法的综合素质的角逐。以好的规范保障企业品牌营销人才将个人追求与经营收益结合，将个人创意与企业策略结合，达成“才”与“财”的有机结合，形成个人与企业的良性循环。在常识推广的年代，企业在拓展营销推广活动时愈加重视选择新的消费方法，愈加重视强调企业商品的文化价值，将产品的文化属性与买家的心理需要有效融合在一块，创造消费需要或者更新需要，增强在市场中的角逐优势。以企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、公司形象与全体职员对企业的责任感、荣誉感等综合呈现的企业文化，不止是企业经营的软实力，也是提升企业凝聚力的要紧方法，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业确定的进步目的和策略上来，借用出色的企业文化吸引人才、吸引买家，通过文化革新引导企业革新，以新观念引领企业经营活动。

6、结束语

综上所述，革新是常识经济年代的灵魂。年代特征为企业革新提供了非常好的外部环境，企业的进步不能离开革新，规范上的革新非常重要。从企业市场推广角度剖析，从思维革新到策略革新，再到方案革新是一个自上而下、由内及外，环环紧扣的逻辑体系。革新是企业进步的真的动力源，市场角逐则是企业进步的源动力，在实质经营中积极采取愈加科学的营销推广策略是维持角逐优势的先决条件之一，其本质是提高企业的推广水平，为企业创造更多的效益，所以看重市场推广策略革新是企业获胜捷径，也是秘籍，值得长期研究。